Personalisatie, dagelijks heb je er mee te maken. In je stamkroeg, de snackbar waar je wel eens komt, overal kennen mensen jou en maken een kort, persoonlijk, praatje met je. Ze weten wat er speelt…

Er is voor veel bedrijven veel voordeel te halen uit het werken met account based marketing. Vooral business to business organisaties kunnen veel uit gepersonaliseerde strategieën halen. Er zijn dan twee zaken van groot belang:…

Account based marketing is de laatste tijd erg populair geworden. In 2017 werd het door Marketingfacts getipt als marketinghype echter kunnen we stellen dat account based marketing geen hype is maar een marketing aanpak die…

In het september nummer van Emerce is een uitgebreid artikel verschenen over Account Based Marketing. Deze workshop is in samenwerking met Klue gerealiseerd. Aan de hand van 7 praktische stappen kom je erachter hoe Account Based…

In de B2B koopcycli speelt invloed een belangrijke rol. Als verkopende partij is het onmogelijk om volledige controle te hebben over alle kanalen die de buyer journey beïnvloeden. Wees er van op de hoogte en…

Account based marketing (ook wel ABM) is populair omdat het voor vrijwel elke B2B organisatie relevant is. Het maakt niet uit wat de organisatie verkoopt of aan wie het verkocht wordt, account based marketing helpt…

In B2B marketing heb je al snel te maken met meerdere stakeholders en beslissers. Een onderzoek van Harvard Business Review stelt dat een gemiddelde beslissing bij een grote B2B organisatie door 6.7 mensen gemaakt wordt.…