Een goede pitch houdt rekening met het publiek. Een goede verkoper snapt het probleem van zijn lead en probeert daar een goede oplossing voor te vinden. Een goede website is dynamisch en persoonlijk waardoor het pad naar conversie voor de belangrijkste leads optimaal gefaciliteerd wordt.…

De stappen die een prospect doorloopt binnen de buyer journey zijn vaak niet linear. Veel prospects laten bij de eerste bezoeken geen gegevens achter maar kijken juist wat de organisatie te bieden heeft, lezen enkele blog posts, denken na over je propositie en vergelijken het…

Misschien ken je ze wel: de ‘Greeters’ in de Apple winkels. Elke dag begroeten ze wereldwijd miljoenen mensen die de winkels van het bedrijf bezoeken. Het is een hele bewuste aanpak van Apple om mensen bij binnenkomst direct te begroeten. Niet alleen voelen mensen zich…

Attributie modellen zorgen voor inzichten in de opbrengsten van marketing. Het is erg belangrijk om marketing transparant te maken. Wat levert marketing de organisatie precies op? En hoe zijn de marketingkosten verdeeld? Attributie gaat hier op in. Voordat ik verder ga over de modellen is…

Werkt jouw organisatie met account managers die specifieke branches bedienen? Dan is de aanpak uit dit artikel uitermate geschikt om toe te passen. De aanpak combineert online personalisatie met offline persoonlijk contact op een snelle en effectieve manier. Een onderzoek van Havard Business Review laat…

E-marketing is een vak apart. Het is soms lastig om te bepalen hoe en wanneer je je doelgroep het beste kunt benaderen. Wanneer stuur je een e-mail en, misschien nog wel belangrijker: naar welke doelgroep? Het ideale moment vinden voor het versturen van je e-mail…

De laatste tijd investeren steeds meer B2B organisaties in marketing automation software en aanpakken. Diverse onderzoeken laten zien dat marketing automation bijdraagt aan verhoogde effectiviteit van marketing, hogere dealwaarde en tijdsbesparing oplevert. Kortom, wanneer een organisatie marketing automation correct implementeert en uitvoert kan dit veel…

Er is enorm veel informatie te vinden over de buyer journey en de daaropvolgende customer journey. Diverse bekende marketing blogs schrijven er regelmatig over en bieden diverse stappenplannen aan om de buyer journey voor jouw organisatie vorm te geven. Een goed doordachte buyer journey levert…

Als B2B marketeer ben je continue bezig om relevante en hoogwaardige leads te genereren. Het verhogen van het verkeer naar de website is de eerste stap, echter gaat het uiteindelijk om het converteren van deze bezoekers naar leads. Dit kan bijvoorbeeld via het invullen van…

Waarschijnlijk heeft jouw organisatie diverse testimonials op de bedrijfswebsite staan. Deze ervaringen van klanten dragen bij aan de geloofwaardigheid en expertise van de organisatie. Ondanks alle ontwikkelingen op marketing gebied is mond-op-mond reclame nog steeds één van de belangrijkste bronnen om aan nieuwe klanten te…